¿Llevas un tiempo intentando
vender tu piso y no has tenido
ningún resultado? Plantéate firmemente el
precio que le has puesto. El
comprador actual gira en torno a dicha cifra. Sólo ve el número final y no le
importa que haya que hacer alguna “pequeña reforma” si el dinero que tiene que
pagar por él es asequible. Por mucho que tu piso sea de lujo, si para el que
compra es caro ni se molestará en ver las fotos.
Esto va ligado a la crisis económica que está atravesando el
país. Los bancos, cada vez más reacios a conceder hipotecas piden, entre otras
garantías, disponer de al menos el 20% del precio total,
financiando así el 80% para la concesión de la hipoteca, en el caso de pisos de
particulares. Antes, o ahora en el caso de los pisos de su propiedad, financian
el 100%.
Desde el máximo registrado en el 2006 la compraventa de
viviendas ha caído un 68%. Aunque la crisis económica tiene mucho que ver el principal problema de la caída de la venta es el
precio con el que sacamos nuestros pisos a la venta. Ahora ya no se vende
“cualquier cosa” como pasaba 5 años atrás y a veces hay que ponernos en el lugar del
comprador de viviendas actual.
CONSEJOS PARA VENDER TU PISO MEJOR:
Lo atractivo de un
buen precio.
En primer lugar debemos asegurarnos de que nuestro piso sea
el más atractivo de entre todos que reúnen las mismas características. Y esto
se reduce en gran medida al dinero. Es decir, si el precio medio de pisos que
se están vendiendo en el barrio “las Fuentes” es de 60.000€ no intentes sacar a
la venta tu piso en 70.000€ e incluso 65.000€. El comprador conoce mejor la
oferta que nadie.
Si urge la venta es interesante conocer a qué precio se están vendiendo los pisos similares al
nuestro (no los que se están anunciando) y ponerle directamente ese precio. Intentar
inflarlo para conseguir un margen de negociación con el cliente final puede
acabar volviéndose contra nosotros, puesto que obviarán directamente dicho
anuncio. Los precios realistas son la clave.
Visibilidad de la
publicidad que realices.
El
posicionamiento es muy importante. Todo el mundo debe
saber que vendemos nuestro piso por lo que tiene que ser muy susceptible de ser
encontrado por el comprador que vaya buscando algo de dichas
características.
Además de las fotos que mostremos (primordial, ya que
todo entra por los ojos) es muy importante la descripción exhaustiva que
podamos hacer de la misma. Cuanta más información tenga el comprador sobre
aquello que le interesa más posibilidades habrá de que llame.
Imagen de tu piso
Pieza
fundamental del puzle. Limpia, ordena y prepara tu piso para cualquier visita. En definitiva,
sácale el mayor partido. No sabes en cuál de ellas se encontrará el comprador final. Si entra por los ojos
la venta será mucho más sencilla. A veces es preferible invertir algo de dinero
en adecentarlo si con ello conseguimos llevar a cabo antes la venta. Al final,
en caso de no hacerlo, el comprador nos puede exigir una rebaja en el precio
para compensar así el dinero a invertir para repararlo.
La venta de un piso no es complicada, simplemente hay que dejar atrás
viejos vicios y ser conscientes con el mercado actual.
