Casi siempre hablamos de los pasos a seguir para comprar piso Zaragoza, por ejemplo, pero, ¿y si quiero vender el mío? Puedes hacerlo bien por cuenta
ajena, como particular, o bien contando con los servicios de una inmobiliaria, la
opción más común.
En el segundo caso deberéis tener en cuenta lo siguiente:
- La gran mayoría de las agencias inmobiliarias no cobran por los servicios de promoción durante el tiempo que el piso se está vendiendo.
- Ningún particular tiene la obligación de aceptar una exclusividad por parte de la agencia con la que trabaje a no ser que se acepte expresamente.
- La promoción del piso en todos sus canales de publicidad (portales inmobiliarios, panfletos, anuncios en grandes superficies, etc) corre a cargo de la agencia.
- Si la agencia consigue vender mi piso será entonces cuando le pague la comisión a la que se haya llegado en acuerdo previo.
- El hecho de aceptar la ayuda de una inmobiliaria no significa que ya no pueda venderlo por mi cuenta. Hay que verlo como un apoyo extra y un nuevo canal de difusión.
- Las agencias asumirán las visitas que genere a través de sus medios, acompañando al potencial comprador en todo momento. El propietario puede facilitar unas llaves a la agencia para no depender de su disponibilidad, facilitándole el trabajo.
La principal ventaja de trabajar con una inmobiliaria es que
éstas cuentan con una cartera de clientes mucho más amplia a la que poder
ofrecer sus inmuebles, además de disponer una oficina a pie de calle en la que
poder informar a todo aquél que pase por delante. Esto hace mucho más fácil el
trabajo.
¿Cómo hacer para que tu casa destaque frente a las demás?
Lo primero que va a llamar la atención al comprador es el
precio del piso, y este viene condicionado por la zona en la que se encuentre. Evidentemente
no va a costar lo mismo un inmueble en el centro que en un barrio periférico.
Está claro que no hay que regalar nada, pero tampoco se puede jugar con el
precio como años atrás.
Los pisos de bancos suelen marcar zona hoy en día. Es decir,
si una entidad saca a la venta una promoción por X valor, todo lo que se venda
por encima de ese precio será caro para el comprador. Puede parecer ilógico
pero es así.
Conociendo la caída que están experimentando los precios de
viviendas, los compradores de viviendas buscan mucho más que antes por
cualquier canal (Internet, portales inmobiliarios, oficinas, etc.) por lo que
no se van a contentar con la primera opción.
Como comprador, ¿qué debo hacer?
Por experiencia, cualquier vendedor que ha sacado un piso a la venta por el importe que le gustaría, lo ha terminado rebajando hasta
30.000€ del precio original (todo depende de la vivienda)
Esto hace que:
- El comprador lo vea caro y no se interese por él.
- Vea la progresión del precio y ocasione la pérdida de interés en él.
- Los compradores suelen estar al día de las nuevas incorporaciones de pisos en los portales inmobiliarios, por eso cuando ven que uno lleva mucho tiempo publicándose pueden pensar que algo “malo tiene” perdiendo así todo interés.
